问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?
(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑
你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:
(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?
(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?
(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?
(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些zhiming度非常高的客户或xingyezhuanjia?
(5)合作伙伴:你是否与任何zhiming品牌建立了合作伙伴关系?
(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?
(7)媒体报道:你的公司有没有被一些zhiming媒体报道过?都被哪些媒体报道过?
(八)行业分析
你不仅仅是你们公司的专家，对公司所在的行业也有非常深刻的了解。
在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。
现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:
(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?
(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?
(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?
(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?
专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。
