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三、加强对业主需求和作业现场的了解

研究业主对该项目的要求，是技术标书取得业主和专家认可的重要条件。

在编制投标文件前，如条件允许，应主动与业主相关人员沟通，向业主详细了解包括作业需求、服务模式、人员设备配置等情况；就所投标段的作业难点、质量控制要点、管理重点，以及作业条件对该项目的制约情况等方面，征询业主的意见，这样才能编写出具有针对性、高质量的作业方案。

强化对作业现场的勘察分析，深入了解更为详细的现场作业技术细节和作业重点难点，有利于作业方案制定的准确性，掌握技术标的编制重点，提出亮点内容。

四、做好现场情况勘察安排及重点难点分析工作

在编制投标文件之前，技术标编制负责人应与项目现场人员做好联络工作，安排驻场人员对现场情况进行实地勘察，并及时了解勘察情况、做好项目重点难点分析工作。

一、紧扣招标文件的打分点制定目录

评标专家的评标时间非常有限，评标时基本上在“寻找”打分点。技术标章节设置，特别是目录设置，zuihao按打分点的顺序编制，以便让专家比较容易找到相关内容。否则，有可能专家找不到相关内容而少给相应分数。

这里面可能会碰到一个问题，就是招标文件可能有章节写着技术标编制应包含的内容，而该内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应；个人认为zuihao按打分点来编制章节和目录，其他内容可以在适当章节中安排；因为在实际评标中，招标文件专家未必认真看，打分表人手一张。

二、做好“拎总提炼”

根据招标文件中规定的“打分点”，将我们想表达的重点和亮点内容简明扼要地写在技术标的Zui前面（切记不要太长太繁杂），这样使评委专家只看前面的“拎总提炼”内容，就能了解我们标书想要表达内容的脉络。